Viral en TikTok: los secretos de tener 100.000 seguidores

(cómo crecer y triunfar con contenido corto)

Todo empezó cuando a finales de septiembre me abrí mi cuenta de TikTok y le dije a Juan (mi amigo y editor audiovisual) que ahora haríamos vídeos cortos como estrategia para llegar a más audiencia al podcast.

Después Jose Pascual me picó en un episodio privado (#90) para ver quien ganaba más seguidores en un periodo de 3 meses y esto fue la nitro que necesitaba para apretar el acelerador.

¿El resultado? 100.000 seguidores en menos de 6 meses, sin ni siquiera tener la app instalada en el móvil (porque es Juan quien los cuelga por mí).

Imagen: llegados en la noche del 2-3 de marzo de 2023. El primer vídeo lo colgamos el 23-09 de 2022.

¿Es importante el número de seguidores? Si tienes un negocio o una marca personal, sin duda lo es. No es una simple métrica de vanidad, sino que estamos hablando de la cantidad de atención humana que estás amasando. Piensa en:

La atención humana es monetizable y es por esto que los grandes se tiran de los pelos (te lo dice un calvo) copiándose mutuamente para ver quien puede retener más usuarios y por lo tanto más atención.

El problema es que si buscas en Google «cómo hacerse viral en Tik Tok» o «cómo crecer en Tik Tok» y me salieron montones de artículos estructurados igual a aquellas guías tipo «pasos para hacerse millonario» o de «hazte rico con 20 años».

Igual que no ha sido un multimillonario quien ha escrito estos artículos, la mayoría de los que hacen escritos de cómo hacerse viral en TikTok son blogs de poca monda con cuentas de 100 seguidores en estas redes.

En definitiva, vendedores de humo en toda regla.

¿Qué ha hecho el equipo ninja para amasar más de 100.000 ojos en TikTok y no simplemente «hipotetizarlo»? ¿Qué es lo que hemos visto que funciona y cuál es el proceso que hemos seguido para que la bola de nieve haya sido cada vez más grande?

El secreto del algoritmo de TikTok

No hace tantos años que vi anuncios pagados en YouTube donde se publicitaba TikTok.

En los anuncios salían personas bailando, reaccionando y pensé que en la vida iba a triunfar este tipo de publicidad tan «forzosa»… pero igual que cuando fui vegano, me equivocaba.

Si Google hubiera sabido que esta app china se iba a convertir en su máxima competencia para amasar la atención de la gente estoy seguro que no les hubieran permitido publicitarse en YouTube.

TikTok vino poco después de que Vine, la red social de Twitter que cerró porque «no era rentable». En cambio ahora es el mundo al revés. Con los 3 gigantes luchando para ver quien puede conseguir más usuarios.

Se ve que el algoritmo de TikTok en China es distinto que el resto del mundo. A los niños chinos que usan TikTok les aparecen cosas de ingeniería y ciencia en vez de gatitos o bailes seggsualizados que se vemos en occidente (fuente).

Teniendo en cuenta los antecedentes del gobierno Chino, tiene todo el sentido del mundo. Si pueden hacer a sus enemigos más lelos y a los suyos más útiles para el país, pues punto para ellos.

Instagram VS TikTok

Quizás esto tenga algo que ver que los videos que se me hacen virales en TikTok no obtienen ni un 10% de las visualizaciones en Instagram o en YouTube.

Tengo clarísimo que los algortimos de estos otros están mucho más capados. Que hay ciertos temas que no quieren que salgan, o incluso se habla de shadowbanning. Significa que no desapareces, pero que internamente como has hablado de ciertos temas, Instagram te ha capado, y tu perfil (sin saberlo) aparecerá a muchas menos personas.

Yo hablo de temas que pueden ser controvertidos y van contra el conocimiento general (porque creo que el conocimiento general no es el correcto?

¿Será por esto que TikTok lo está petando tanto? Decidiendo dar rienda suelta a su algoritmo.

Cualquier creador de contenido que compare TikTok con Instagram verá muy claramente como TikTok es Instagram pero en esteroides. Mucho más fácil llegar a la gente.

Tengo la sensación que a Instagram le preocupa o considera «quien eres» como creador de contenido antes de hacerte llegar a más personas. O sea de qué tipo de perfil tienes.

En cambio TikTok le da igual tu perfil y se centra más en el vídeo específico.

Cómo triunfar en TikTok

La única manera de crecer en TikTok es hacerse viral. No «tú» necesariamente, sino cada video individual.

No he encontrado ningún perfil substancial que haya crecido o triunfado simplemente publicando videos poco vistos sin prisa pero sin pausa. Esta es la manera en como se crece en Instagram (mucho más lento), pero TikTok parece no funcionar así.

La única intención de publicar constantemente en TikTok es que lógicamente aumentas tus posibilidades de que uno de tus vídeos se haga viral, pero cada vídeo tiene que publicarse con la intención de conseguir la viralidad. No tiene sentido publicar sólo por el hecho de hacerlo.

En Instagram se sigue más a la persona o la marca de cerca, pero TikTok no parece que recompense demasiado que haya una constancia en si misma, sino puramente la viralidad y poder alimentar vídeos a los atrapados. ¿Y cómo lo consigues? En un momento lo explico pero ya os puedo adelantar que:

La viralidad sólo se consigue apelando a las emociones y a la polaridad.

No verás ningún vídeo en Instagram, TikTok o YouTube que se haya hecho viral en el que simplemente se mencionen datos, estudios o historias planas. Puede contener datos y estudios, pero siempre el secreto será que estos datos estarán apelando a tus emociones como usuario.

Por ejemplo: en mi TikTok más viral hablando de por qué los tatuajes son malos para la salud, menciono 3 estudios. ¿Importa que los mencione? Para nada en absoluto, los puse para salvaguardarme de muchos comentarios de hate (de los cuáles no me salvé en absoluto). Pero este TikTok de los tatuajes pasó de 6 millones de visualizaciones porque apeló a las emociones de manera impecable:

Pero hay muchas maneras de apelar a las emociones así que estos últimos meses hemos estado haciendo pruebas para dar con una fórmula para que cada TikTok tenga más probabilidades de hacerse viral.

Mi primer vídeo viral en TikTok

El primer video que colgamos que marcó la diferencia y vi que todo el poder estaba en la viralidad y no en «crear seguidores poco a poco» como hace Instagram, fue básicamente en un corto de uno de los episodios del podcast en el que hablaba de las bondades de la carne.

Este corto, estaba dentro del episodio del podcast pero esta parte fue grabada pensando explicitamente que se iba a convertir en un corte aunque estuviera incluido.

Este TikTok llegó a pasar las 600k reproducciones y fue lo que me incentivó a dejar de hacer cortes de podcast, y de hecho desarrollar guiones específicos pensando directamente en la viralidad.

Por ejemplo, haciendo un episodio sobre el capitalismo, pues un TikTok resumen de 50 segundos que comprima todo lo que transmito en ese episodio.

Vídeos más virales de TikTok

A parte de esto hay unos cuantos que han pasado de los cientos de miles pero que tampoco vamos a considerar virales comparándolos con otros que han pasado de varios millones de visualizaciones. Pero fijaros las temáticas de las que hablo. Todos van a un drama o controversia que impulsa a ser compartido y comentado.

Cómo funciona el algoritmo de TikTok

He estado haciendo pruebas para ver si daba con la fórmula de la CocaCola en TikTok creando vídeos con:

Los vídeos que han pasado de más millones de visualizaciones y que antes de colgar hemos podido predecir que se harían virales ha sido…

El contenido que apela a las emociones de una forma contraria al status quo para crear polaridad.

Esto hace que haya likes de los que están a favor, comentarios de los que están en contra, y que se comparta.

Pero ojo.

Esto no significa que tengas que hacer un TikTok sólo pensando en el drama o mentir porque hay algunos peligros asociados en crear polaridad «porque sí» que comentaremos en un rato.

Cómo (no) ganar seguidores en TikTok

Con lo que quiero que os quedéis es que la viralidad es un factor de interacción emocional, no técnico.

Haciendo hincapié en la reacción del usuario que está en su cama mirando TikToks, no en el algoritmo en sí. El algoritmo lo que hace es interpretar que el usuario está precisamente reaccionando de esta manera según cómo actúe.

Muchos creadores de contenido se centran en los detalles equivocados.

Usa etiquetas relacionadas con el vídeo

Me refiero a que por ejemplo a TikTok se la suda completamente las etiquetas o la descripción que puedas poner. Los creadores se obsesionan con las etiquetas, que realmente no sirven de nada.

El algoritmo está curado de modo que en el momento que abras TikTok ya empiezas a hacer scroll. Nadie más que los propios creadores se van a ver página de etiquetas específicas a ver qué videos hay allí dentro.

No.

Un usuario normal (que es tu audiencia objetivo, no los creadores) no mirará la descripción a menos que el vídeo le haya marcado tanto que necesite contexto. Y aún así, en vez de mirar descripción, antes mirará los comentarios porqué ahí está todo el drama. Ahí es donde se apelan sus emociones y cóctel de hormonas. Para esto tiene la app instalada en el móvil, para tener un chute de hormonas cada pocos segundos.

El mismísimo algoritmo ya sabe de lo que estás hablando. Ya sabe de qué va tu TikTok y de las personas a las que se lo mostrará (o no). No pases tiempo poniendo etiquetas y descripciones que no mirará nadie.

Céntrate en un nicho

Otra cosa que tenemos que desmentir es de que tu perfil tiene que ser un experto en un nicho.

El algoritmo de TikTok no es como el algoritmo de Google que «entiendo» qué blog es el amo y señor de una temática y por lo tanto le da cierta autoridad de posicionamiento contra otros blogs más generalistas.

No.

Mis vídeos virales han sido sobre historia, salud, mentalidad y dinero. Temas que no tienen nada que ver uno con otro, lo que me hace pensar que a TikTok le suda completamente tu perfil. Sólo le preocupa el vídeo en si. No quien eres o de qué hablas, sino de qué hablas en el video. No en tu perfil.

La temática del video a modo individual es importante. El algoritmo sabe qué temáticas se consumen más, son más compartidas, son más gustadas.

TikTok está enseñando a sus usuarios un 80% de contenido que saben a ciencia exacta que gustará, y el 20% restante son videos de temáticas experimentales.

Para ver si los incorporan a ese 80% restante.

Como creador tienes que intentar ser del 80% de temáticas que ya gustan. No intentes formar parte del 20% para ver si funciona o no porque estás matando tu coste de oportunidad.

Interactúa con usuarios y creadores

Tampoco pases tiempo interactuando con los usuarios o creadores. Se vende que tienes que ir comentando de forma proactiva tanto en tus vídeos como de los demás para ver si así le dan like y eres más visto y van a tu perfil o algo por el estilo, pero todo esto son migajas.

Olvida tu perfil de TikTok y céntrate en el contenido cada video exclusivamente.

Es verdad que las redes sociales están hechas para que seas «social» (aunque no sea social auténtico), pero no para que lo seas tú como creador, sino para que sean los consumidores los que lo sean.

Si tienes ganas de perder el tiempo respondiendo comentarios, estás en todo tu derecho, pero esto no ayuda a hacer crecer tu audiencia. Ya se comentarán y contestarán entre ellos en los comentarios de tu video cuando crees un buen contenido que cree la polaridad de la que hablábamos.

Cómo hacerse viral en TikTok

Lo que importa para hacerse viral en TikTok es puramente el contenido del vídeo. Nada más. Ni comentar, ni etiquetas, ni descripciones ni memeces que sólo sirven para hacerte comprar cursos de cómo crecer y triunfar en TikTok.

Empieza con seguidores fieles

Empecé mi cuenta de TikTok con 40 seguidores. Tenía miles de followers en Instagram y dije «chavales me he abierto una cuenta», y sólo 40 personas me empezaron a seguir. Así de bien me fue… pero en realidad no importa que fueran 10 o que fueran 40 como 400.

Piensa que lo que importa al empezar una cuenta es el porcentaje de seguidores que mirarán tus TikToks. Es una cuestión porcentual: si saco un vídeo visto por mis 40 seguidores significa que ha habido un 100% de interés, por lo tanto el algoritmo es más probable que lo empuje fuera de mis círculos que no si tengo 400 seguidores iniciales y sólo 40 pulsan en mi TikTok porque a nivel porcentual significa que sólo el 10% lo ha visto.

Engancha al usuario en 3 segundos

En los primeros 3 segundos de tu TikTok al menos el 70% de los usuarios tienen que haberse quedado a mirar qué tenías que decir.

Si no lo consigues… se van y tu video no se hace viral. Pero lo bueno de no hacerse viral es que puedas usar las estadísticas de tus vídeos para ver que ha ido mal porque te aparecerán dos tipos de gráficos.

El primero es ese tipo que empieza fuerte pero que entonces cae en picado. ¿Qué significa esto?

Por mucho que empieces el TikTok de una manera creativa e original si se ve claramente que el vídeo irá sobre coser que a mí no me interesa, lo más probable es que lo pase.

También te puedes encontrar con otro tipo de gráfico de tu video en el que se ve como no hay una bajada de golpe, pero que igualmente baja aunque lo hace de una forma paulatina. De forma gradual. Esto significa:

Mantén el vídeo corto

Cuando sucede este último punto en el que el gráfico tiene buena pinta pero es justo en el final que cae en picado, ¿qué ha sucedido? Esto es que los usuarios se han cansado de ti… (al igual que tus ex).

Como usuario, cuando das por hecho que el vídeo va a acabar o el creador te pide que hagas una acción, ahí es cuando los usuarios hacen como tu padre y se van a por tabaco. Te abandonan.

TikTok ha ido incrementando la duración permitida en los videos de forma gradual en los últimos años pero esto no significa que los tengas que hacer largos.

¿Significa esto que tengas que hacer vídeo de 10 minutos? En absoluto.

Lo importante no es sólo captivar en los 3 segundos iniciales, sino durante todo el TikTok. Simplemente comunica lo que tengas comunicar con el tiempo que necesites, y punto. Saca toda la morralla que haga distraer al usuario. Piensa que:

El algoritmo recompensa aquellos vídeos que se miran al completo y cuanto más largo sea al tuyo, más vas bajando las posibilidades que se mire al completo a cada segundo que pasa.

Olvídate de hacerte viral si vas por ahí perdiendo la audiencia a la mitad del vídeo. De todas formas por lo que yo he visto que funciona mejor, es todo lo que sea inferior a 1 minuto, y cómo más corto mejor. Pero claro a más corto, menos probabilidad de que haya substancia.

Esto significa que tienes que encontrar el punto medio para ofrecer algo interesante (lo cuál significa que necesitarás usar X cantidad de tiempo), pero a la vez no usar tanto tiempo como para que aumenten las posibilidades de perder la atención de quien te mira.

Experimenta con la longitud que te sientas cómodo que variará según lo que quieras expresar con cada vídeo. De 15 a 35 segundos es un buen sitio para empezar si vas a hacer contenido de entretenimiento. Si vas a divulgar vas a necesitar más contexto.

Y oye, si vas a contar historias misteriosas o cuentos de cama para que los niños se duermen, pues alárgalo 10 minutos o los que necesites para que se adapte a las temáticas de las cuáles vayas a hacer el contenido.

Usa subtítulos animados

Cuando lo crees recuerda que no todo el mundo está con el audio puesto, por esto tengo un chico que me crea los subtítulos y efectos animados para que haya más cambios de patrón, se puedan leer en vez de escuchar, y en definitiva que aumente la retención gracias a los subtítulos animados.

Unos subtítulos con los que también puedes jugar para incentivar la emocionalidad que comentábamos.

Ten opiniones controvertidas

Si para crear un TikTok viral necesitas emocionalidad y la polaridad, esto significa que lo podemos resumir en una palabra: controversia.

Tienes que ser controvertido o tienes que ofrecer algo que sea muy evidentemente beneficioso desde los 3 primeros segundos para los que te ven.

La vía más segura es ir a la controversia.

Si crees no tener la autoridad para representar una controversia, lo que puedes hacer es adjuntar tu opinión a la de una autoridad. Del rollo «¿por qué el influencer de los tatuajes ReneZZ va a morir joven? Pues porque los tatuajes son malos para la salud.» Y haces todo el TikTok referente a esto.

Quizás hasta te responda y aún haya más viralidad asegurada.

Ancla el comentario más polémico

Cuando empieces a tener comentarios, verás que hay un tipo de comentarios que tienen tirón en si mismos. Es decir, comentarios que los propios usuarios quieren comentar o darle al like.

Son comentarios que por si solos llevan controversia. Son polarizantes como tu contenido. Una buena idea llegados a este punto para exprimirlos es fijarlos.

Foto: un ejemplo de un video viral en Instagram. Una estrategia que también uso en TikTok.

Anclarlos arriba para que los usuarios dramáticos, al entrar en los comentarios, sea el primer comentario que vean y esto les haga comentar y por lo tanto pasar más tiempo interactuando con tu video. En busca de la guerra.

No siempre lo hago porque los comentarios con más likes y debate suben automáticamente hacia arriba, pero si que a veces con Juan intentamos buscar el que va a llevar más alboroto al gallinero.

Habla de algo que entiendas

El contenido que creo… me lo creo. Considero que lo he estudiado suficiente para entender de lo que estoy hablando y por esto adjunto estudios o al menos hago referencia a un episodio completo de mi podcast.

Puestos a publicitar cada episodio con un pequeño clip, ¿por qué no coger las partes más controvertidas si esto me lleva a más audiencia potencialmente?

Pero no te engañes. Casi nadie irá a escuchar tu episodio completo cuando las chispas de sus emociones empiecen a saltar por los aires. Como mucho lo que harán serán comentarte con emociones, no con datos. Por esto tienes que estar cómodo en tus zapatos. Para estarlo, no hay nada como conocer a fondo el tema del que estás hablando.

No vas a hacerte viral hablando de lo que los americanos llaman «vainilla», que significa que no tiene chicha.

Prepárate psicológicamente

Por esto tienes que estar preparado psicológicamente para tener haters. ¿Cómo no vas a tenerlos si tu opinión es controvertida? Llegarás a muchas personas que les interesa un tema pero esto no significa que estén de acuerdo. Tienes que estar bien con una de estas dos opciones:

Si estás en un punto intermedio significa que tus videos no llevan demasiada controversia lo que seguramente es lo que hace que no se hagan virales.

Cuando creas contenido polarizante, ya son los usuarios que comparten tu opinión los que debaten y te defienden (porque le están atacando sus opiniones).

Por esto yo he tirado por la segunda opción: no mirar comentarios. Es Juan, mi editor audiovisual quien me publica los TikTok lo que hace que ni tenga que tener la app en el móvil.

Ha sido todo un acierto no sólo porque suda completamente de los comentarios de hate, sino también porque así no me miro TikTok como consumidor para centrarme en ser creador.

Escribe un guión

Todos los TikToks que se han hecho virales han sido a raíz de tener un guión exclusivo pensando en la viralidad.

El hecho de preparar los guiones de miles de palabras para el podcast me ha servido para tomarme los TikToks en serio. Cuando vamos mirando el contenido corto que hay por la red, al pasar rápido al siguiente tenemos la percepción de que ha sido creado igual de rápido que nos aburrimos de cada vídeo.

Pero no es así.

Prepárate un guión para asegurarte que cada palabra que digas «enciende» las emociones de los usuarios que van a verte es seguramente el mejor consejo que te puedo dar.

Crea vídeo entretenido al completo

Es por esto que verás tantos creadores de contenido que crean una coletilla al final para que vuelvas a mirar el vídeo sin casi darte cuenta, haciendo que el algoritmo entienda que te has mirado el vídeo más de una vez y esto da un indicador de que puede ser interesante para otros usuarios.

Por ejemplo un TikTok que empieza por: «Pau Ninja es un calvo…» y la última frase con la que termina el video es con un «por si no lo sabías…», entonces queda en forma de loop. De círculo.

No elimines contenido antiguo

Los trucos son muchos y tendrás la sensación que al empezar no te funcionan pero los vídeos de TikTok se pueden hacer virales al cabo de días o hasta semanas después de haberlos publicado.

Pensad que TikTok se está convirtiendo en una aplicación de escritorio y de televisor. Parece que esta es la dirección en la que lo están llevando porque han visto que la gente busca temas en particular para encontrar los vídeos.

En cada video viral que abro, se pude ver la palabra clave en la que TikTok lo ha catalogado en su buscador. Por ejemplo en el viral que hice sobre calvos, sale arriba «calvo».

Esto significa que el SEO para posicionarse ha llegado a TikTok y a lo que se le da mucha importancia es lo fresco que es. Si te interesa un tema y estás constantemente haciendo contenido, pues más probabilidades de estar arriba del todo del buscador de la app.

Esto hace que no tenga sentido eliminar videos antiguos porque aunque no se te hagan virales de forma inmediata, si que pueden ir ganando muchas visitas de forma inesperada con el tiempo porque los tienes arriba bien posicionados cuando los usuarios buscan ciertas palabras clave.

Cómo he comentado hace un rato, a nadie le interesa tu perfil. Muy raramente van a mirarlo para ver todos los TikToks que has colgado, o sea que no tiene sentido que en tu perfil sólo haya los vídeos virales.

Si que puede tener sentido poner el pin, anclar a los 3 vídeos más relevantes porque para los pocos que miren tu perfil y pasen un rato allí, pueden ver de qué va tu rollo y hasta empujar a que esos videos más vistos tengan aún más viralidad.

Céntrate en publicar mucho para aumentar tus posibilidades pero cada publicación tiene que ir con la intención de matar.

Elegir la mejor hora para publicar

¿Y cuando publicas? En España la mejor hora para publicar es entre las 20:00 y 22:00.

Entre las 8 y las 10 de la noche es la misma hora punta en la que la gente está en Tinder, en Twitter y la mayoría de redes sociales. Procrastinando. Cansados de trabajar durante todo el día. Preparando la cena o comiendo.

No quieres publicar un TikTok a las 6 de la mañana porque lo que importa es el ratio de aperturas y de retenciones que vas a tener para que el vídeo se haga viral.

Esto significa que como más personas estén disponibles para «juzgar» tu TikTok con sus acciones (o no acciones), más probabilidades de llevarlo a la cima de la viralidad.

Ideas para hacerse viral en TikTok

El tema del video ya es algo más sensible porque TikTok también funciona mucho por trends. Por modas.

Que te llegue en la mente una buena idea para un TikTok puede tardar lo suyo en llegar, pero ya te puedo adelantar que no te llegará sentado en el sofá a pensar proactivamente en ideas.

No.

Lo mejor que puedes hacer es moverte. Te lo juro. Ir al gimnasio, a correr, estirando… Algo que toco en el episodio de aprender a aprender, porque entonces activamos el pensamiento difuso. Lo que queremos para que nos vengan ideas buenas.

Yo las saco o de los propios podcast cuando hay una parte del episodio que creo que es muy relevante, importante y que va a salir un buen TikTok, o simplemente cuando estoy viviendo en mi día a día. Teniendo siempre las notas del teléfono abiertas.

¿Se han convertido estos seguidores en audiencia del podcast?

Siendo totalmente sincero no tengo ni idea. No lo he seguido porque a medida que íbamos creciendo me he dado cuenta que tanto si eran 1.000 como cero las personas que se convertían en audiencia, tenía sentido ir haciendo crecer las redes para ir creando una marca personal potente, en la lucha del recurso más escaso de la Tierra: la atención de las personas.

Pero esto ya es algo que dejamos para las audiolecciones de Sociedad Ninja (guiño, guiño).

Mira mis otros artículos sobre: Negocios

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Pau

Investigo, experimento y divulgo. Multipotencial con curiosidad intelectual "secuencial": mis pasiones e intereses van a épocas. Como una mamá pájaro, engullo información y la vomito en pedazos coherentes de contenido vía blog y podcast para otros ninjas de la vida. ISNI: 0000 0005 1425 6653

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