Inmuebles virtuales: la (nueva) forma de vivir de rentas

Vivir de rentas es el sueño español.

Si puedes tener unos pocos inmuebles que te dan 600€/mes ya te puedes anclar con una buena vida y vivir jugando al dominó en el café del pueblo.

Las Asociaciones de Agentes Inmobiliarios han vendido este sueño de una forma espectacular. Ha sido una obra maestra del marketing trabajada en las últimas décadas.

Si sales a la calle a preguntar al español medio te dirá que quiere ser funcionario y que quiere ser propietario (seguramente) de varios pisos para poder alquilarlos y así retirarse.

¿El plan puede funcionar? Sin duda. Dentro de Sociedad Ninja tenemos algunas personas que viven de sus rentas trabajando 2 horas al día o hasta a la semana (…)

Ahora bien, estoy convencido de cada día que pasa, es más mala idea. No por los que ya viven de esto, sino para los que se quieren meter en ello. Para mí cada día que pasa es peor idea endeudarte para comprar un piso. Es como decir que cuanto más atrás tires en el tiempo, mejor idea era invertir en Bitcoin. Si sigues dentro, felicidades. Tomaste una buena decisión, pero si te lo estás planteando o estás haciendo pasos… te voy a presentar un nuevo (y mejor) negocio para vivir de rentas.

Te presentaré mis 1.000 inmuebles y porque me han costado tan poco dinero de construir y alquilar.

Vivir de rentas inmobiliarias

Me parece perfecto que alguien pueda vivir de inmuebles. En la comunidad conocimos a Paolo (#455) con esta llamada libertad financiera gracias a tener inmuebles y es algo que disfruta.

Pero seguro que hasta ahora cuando pensabas en «rentas» inmediatamente te venía a la mente «rentas de inmuebles». Es decir, recibir dinero porque tienes una propiedad física, la alquilas a alguien, y este inquilino te va pagando un alquiler. Una mensualidad.

Pero la definición de «rentas» no es necesariamente «rentas de inmuebles».

Es lo mismo que sucede con la palabra «éxito». Con tanta prostitución de este concepto, lo asociamos automáticamente a «éxito económico» o «éxito financiero», cuando en realidad el «éxito» no deja de ser un «resultado positivo de una acción emprendida». Es decir, que ni siquiera tiene que ser económica.

Con las rentas sucede lo mismo porque su definición de «los beneficios económicos que nos rinde anualmente un activo» no se aplica únicamente en los inmuebles aunque es lo que se ha popularizado más. En lenguaje ninja equivale a: todo lo que nos de pasta de forma recurrente. De forma constante. No tienen porque ser rentas que generan inmuebles.

Como el sueño español es vivir de rentas de inmuebles se está asociando erróneamente a rentas que sólo viene de los alquileres.

¿Cuántos pisos necesito para vivir de rentas?

Necesitarás de 3-5 pisos para poder vivir bien de rentas.

El problema será la compra de estos pisos en ciudades capitales como Barcelona o Madrid a menos que:

El inversor ninja que compra propiedades lógicamente no lo hace con su dinero sino que utiliza el dinero que el banco le presta a modo de hipotética. El problema viene… que para pedir dinero al banco no puedes (debes) ser autónomo porque casi seguro que no te lo dejarán, porque para ellos un autónomo es un pobre diablo.

Inconvenientes de vivir de rentas

En España lo de vivir de rentas inmobiliarias se vende como algo seguro, de que no puedes fallar. Claro que se vende como algo seguro si eres funcionario o asalariado en una empresa de estas gordos. Porque es como el mismo pack. Te lo venden junto, por eso tienes más papeletas que te dejen dinero en el banco.

La otra cara de la moneda son todos los problemas que puede haber que no son moco de pavo.

Cambio de paradigma económico

Hasta los 6 años de edad, viví con mis padres en un piso que compraron por 2 millones y medio de las antiguas pesetas. Estamos hablando de 15.000€ en un pueblo vivo con buenas conexiones a Barcelona. Un sitio donde ahora no se encuentran pisos para alquilar por menos de 600€/mes o incluso más.

Tiene sentido que si le preguntas a mi padre cuál es la mejor inversión que alguien puede hacer te siga diciendo que lo mejor que puedes hacer es comprar un maldito piso. De vez en cuando sigue repitiendo que el alquiler es un gasto inútil y que si no tienes propiedades estás perdiendo el tiempo (…).

Como puedes apreciar, como buen boomer mi padre vive en el pasado y de allí no lo saca nadie. Pero no lo culpo. Seguramente yo pensaría igual si me hubiera subido a una ola de este tipo.

El problema de estos sesgos es que te quedas anclado en el pasado y si repitieras estas acciones pero en la actualidad estarías tomando una mala decisión financiera… porque el contexto actual es distinto.

Porque no nos engañemos, ha habido y está habiendo un cambio de paradigma.

Ni los precios ni las condiciones se asemejan (en absoluto) a las que eran hace 30 años. Lo que me lleva a pensar que en los próximos años no sabemos dónde terminaremos, con qué condiciones pero os puedo asegurar que estaremos peor que ahora.

Una propiedad inmueble ancla mucho. Sea para vivir o para alquilar, internet me ha hecho descubrir que con virtualmente cero euros puedes tener rentas mucho más accesibles con este nuevo cambio de paradigma. Se cierran antiguas puertas a antiguas oportunidades y se abren nuevas puertas a nuevas oportunidades.

La necesidad de viviendas

Se repite una y otra vez es que las personas siempre necesitarán un sitio donde vivir.

Sí.

Estoy de acuerdo, pero hasta que haya más pisos que personas que ya es lo que empezamos a ver.

Aunque haya esta historia de que hay demasiadas personas en el mundo (y sea verdad) no tenemos que pensar en el mundo sino en occidente.

La natalidad está cayendo en picado tanto en España, como en Europa como a occidente desde hace años. Porque no tiene sentido económico para la mayoría tener hijos (por lo que comentábamos de los precios y de la pérdida de valor del dinero), pero también porque cada vez hay más problemas de fertilidad (en parte por la agenda vegana en el embarazo #406).

La gente ni quiere… ni puede tener hijos.

Claro que siempre necesitaremos sitios donde vivir, pero esta frase no implica que no pueda haber más casas que personas, y aunque ahora esta situación aún no haya explotado… no quiero ser yo el conejillo de indias que lo viva en medio de endeudarme en el banco.

Deberle dinero al banco

Quizás para los que ya tienen pisos la cosa cambia, pero sin duda me lo plantearía mil veces si estoy pensando en pedir dinero en el banco para comprar ladrillo.

No niego en ningún momento que la deuda es una arma muy poderosa en la inversión, pero es una arma de doble filo.

Lo mismo que te da el poder para comprar esa propiedad y empezar a alquilarla, también te da el poder de no dormir por la noche sabiendo que le debes cientos de miles de euros al banco si hay alguna cosa que después no sale bien.

Todo por una rentabilidad muy pequeña en comparación con el estrés que esto te puede generar.

Vivir de rentas «virtuales» empezando de cero

En cambio imagínate que encuentras un terreno enorme. Un terreno tan grande como para que vivan cientos, miles o hasta millones de personas. Que encima este terreno es gratuito (no sólo para ti, sino para todo el mundo). Imagina que la construcción de los apartamentos también te la regalan y todo el proceso de diseño, arquitectura. De lo único de lo que te tienes que preocupar es de encontrar compradores.

Hasta aquí todo suena de maravilla, pero te encuentras con un problema: todo el mundo puede hacer lo mismo que tú.

Entramos en los principios de escasez y abundancia.

Si todo Dios puede crear apartamentos y edificios porque la tierra, diseño y construcción es gratuita… ¿por qué tendrían que pagarte para hacerlo? La pregunta se responde sola si utilizamos los mismos principios que usaríamos para ser emprendedor (#338), y es que el paradigma cambia si somos:

Si fueras el primero en construir sobre estos terrenos sería la novedad. O si todo el mundo lo hiciera pero crearas edificios super originales, graciosos y creativos. O si tus edificios fueran igual que el resto pero ofrecieras los mejores servicios de conserjería, padel, tenis, gimnasio…

Ninjas de la vida, yo he construido 1000 de estos edificios. No he sido el primero, pero creo haberlo hecho diferente e intentando ser el mejor dentro de mi diferencia.

Me explico.

Tengo 1000 inmuebles, mil propiedades. Lo que pasa es que estos inmuebles son… virtuales.

Estos 1000 inmuebles no son 1000 apartamentos o edificios hechos a base de ladrillo y cemento que he tenido que diseñar, comprar y construir. Son 1000 espacios gratuitos libres en el ciberespacio de los que me he apoderado y a los que he reservado.

Qué es un superseguidor

Los 1000 inmuebles no son 1000 personas. Las personas no son inmuebles, lógico. Lo que les estás cediendo es un espacio virtual exclusivo.

Hace casi 2 año, pasando el verano en Estonia publiqué el episodio #212 titulado: Mi misión: 1000 seguidores (de verdad).

Esta idea que he creado, no sale de la nada, si no que me he inspirado con el libro «1000 true fans», un ensayo escrito en 2008 por Kevin Kelly en el que describía la diferencia entre seguidor y seguidor fiel (o «superseguidor»).

Kevin Kelly distinguía entre clientes y fans, pero es que el bueno de Kevin escribió este artículo en 2008. Con la adopción de las redes sociales, me parece más acertado separar entre seguidor y seguidor fiel o incluso superseguidor. El primero sólo «te sigue» (te da follow en las redes, abre tus historias de vez en cuando…) pero en cambio el segundo, el superseguidor sigue el desarrollo o evolución de alguien del cual es partidario.

Los superseguidores no sólo son aquellos que  compran tu libro, sino que compran la versión actualizada, el audiolibro, el curso, la taza. Son aquellos que no sólo van al concierto sino que compran los pases VIP para estar en la primera fila y no se olvidan de comprar el merchandising para vestirlo con orgullo.

Son los que se suscriben a tu newsletter, leen cada palabra, pulsan los enlaces y son los que se lo mandan a sus amigos cuando creas algo interesante. Son a los que les encanta lo que haces.

Son los que quieres cuidar.

Cuesta 7 veces más adquirir un nuevo cliente que mantener uno existente.

Por cada superseguidor, deberías poder generar una media de (al menos) 100€/año. Lo multiplicas por los 1.000 superseguidores y esto te dan 100.000€/año.

Claro que el modelo no es absoluto porque quizás tu hobby es apostarlo todo al rojo y necesitas 200.000€ para vivir. Entonces necesitas que los superseguidores te paguen 200€/año.

Para muchos emprendedores, incluso un número menor de superseguidores es un objetivo sólido y alcanzable que ayuda a tener una base financiera sin presión.

Pasos para vivir de rentas virtuales

En una era en la que cada vez vemos más producción y escalado en masa, es cada vez más raro que un cliente siente el trato personal de una marca. Quizás este sea uno de los motivos por el que los influencers están teniendo más tracción que las marcas en sí, porque aunque no te da un trato personal, al menos es una persona que representa unos valores, y no una corporación enorme.

Este es uno de los problemas que tuvimos los que abrimos una empresa en Estonia. Con los gestores al principio muy bien cuando eran 4-5, pero después empezaron a automatizarlo todo, y te terminas sintiendo como un número más. Con cero atención personalizada. ¿Qué hicimos? Pues mudarnos a otros gestores que recomendamos en la comunidad.

Es como ir a la cafetería donde frecuentas en la que ese barista sabe como te llamas. Esto hace subir las posibilidades de que vuelvas y que te sientas emocionalmente conectado con el sitio.

Comparte la pasión por tus intereses

Se que es un cliché decir «ama lo que haces», pero no es sólo porque la llama de la pasión por algo es contagioso a los demás. ¿Has hablado últimamente con alguien apasionado por algo? Por ejemplo los sellos. Quizás a ti te la sudan los sellos pero ver a esa persona expresarse y darlo todo por su única cosa te inspira a hacer lo mismo con tu interés.

Pero no es sólo porque sea contagioso a nivel pasional. También es porque no puedes competir con alguien que trabajuega.

Si tienes a dos personas compitiendo en un mar de atención, el que es un apasionado de nadar vencerá al que sólo quiere llegar a la meta pero odia cada brazada que hace.

Si vas a conseguir rentas de 1000 superseguidores, tienes que verte compartiendo esta pasión a décadas vista. Los superseguidores también se ven adquiriendo más conocimientos no tragando, sino compartiendo esta pasión contigo.

Hazlo épico

Me da igual si haces artículos sobre comida, enseñas a tocar la tuba, compartiendo viajes en vídeo o escribiendo libros, tienes que hacerlo épico.

Los superseguidores están atados o a la excelencia o a la diferencia.

Cuando somos superseguidores de alguien lo hacemos porque esa persona es el mejor, el primero, o lo hace diferente. En cada uno de estos rasgos vemos que esa persona se desmarca de allí.

Sé expresivo

Un denominador común para desmarcarse es la expresividad.

Muchos oyentes siguen diciéndome que no entienden exactamente que es la expresividad y para mí es uno de las pilares de ser humano.

El ejemplo que pongo es que imagínate dos personas que:

A pesar de que el resultado final será virtualmente el mismo para estas dos personas, los resultados serán muy diferentes. ¿Por qué? Porque cada persona expresa de forma distinta.

No estoy hablando de algo espiritual aunque algunas personas espirituales lo etiquetarán de «alma». Yo que soy una persona más lógica creo que viene más del resultado de nuestra genética y de cómo nos hemos criado y hemos crecido en relación con la vida. Hay actividades que vienen de una parte de dentro nuestra que no te pueden copiar porque nadie ha vivido cómo lo has hecho tú.

Estás manifestando una expresión de tu persona de ser.

Desarrolla tu personalidad

Para hacerlo está claro que necesitas tu propia voz para desmarcarte. Ojo. Puedes trampearla. Por ejemplo, los actores fingen ser alguien, pero aunque dos personas finjan ser la misma persona, podrás ver diferencias en su actuación. Esto es la expresividad. Algo que no se puede replicar.

Algunas de estas expresiones de ciertas creatividades es lo que engancha y enamora a algunos superfans.

Dos streamers relatan lo mismo, pero te encanta como lo hace uno. Su expresividad para ti es más atractiva que el otro.

Por esto estamos en la era de los creadores de contenido, porque los superseguidores «supersiguen» a las personas, no a los productos.

Y no os pensáis que sea fácil.

Si yo me creo una teoría conspirativa y no la comparto por miedo a lo que dirán, automáticamente lo que estoy haciendo es limitando la posibilidad de encontrar superfans. Estoy capándome a propósito porque aún tengo en mente que tengo que llegar a una audiencia masiva, a fans, no a superfans.

Si sueltas una teoría, una conclusión chocante a la que has llegado que quizás no será compartida por el 90% de los que te escuchan… vas por el buen camino. Porque lo que quieres es ese 10%, 5%, 1% de superseguidores. No te diriges al 99% de fans. Quieres los que quieren tus terrenos virtuales.

Haz conexiones

Ni los «superseguidores» ni siquiera los «seguidores» aparecen por arte de magia. Tienes que lanzar mi3rda en la pared para poder ver qué se engancha.

Lo más difícil son los primeros, pero a la que estos vienen y sobretodo se quedan, la palabra del señor empieza a esparcirse más rápido.

Lo primero que hice yo para hablar de mis 1000 inmuebles virtuales fue tener a saco de invitados en el podcast. Si vais a la frecuencia de publicación de mi primer par de año veréis que publicaba día sí y día no, con invitados mucho más top que yo. El truco está en no apuntar demasiado arriba.

Es como si vas a ligar. Si en una puntuación imaginaria eres un 2, tus posibilidades de ligar con un 9 son mínimas. Lo mismo con los invitados. Un famoso difícilmente te dirá que sí. Lo que tienes que hacer es intentarte camelar a un 3, 4, o 5. Y vas escalando más tu proyecto. Te acicalas más. El podcast empieza a tener más tracción. Cuando seas un 5, entonces te podrás permitir invitar a 7’s.

Te expones más, ganas habilidades pero también exposición para que vengan a mirarse tus inmuebles virtuales para ver si les interesan. No significa necesariamente que dejen sus otros inmuebles en estas comunidades de estas otras personas que has invitado, pero quizás quieren más de una residencia. Les ofreces otra base en otro tipo de comunidad virtual.

Nutre a los seguidores

Del mismo modo que en un alquiler vas a hacer lo posible para que el inquilino esté contento con las condiciones del piso, de los vecinos y de la comunidad para que se quede al largo plazo y no tener que ir buscando por allí a otros inquilinos, vas a hacer lo mismo con los superseguidores.

Es importante que entiendan (no que se crean, sino que entiendan, porque lo estás haciendo de verdad), que te partes la espalda por ellos. Que estás trabajando constantemente en mejorar su experiencia como superseguidor.

Hay que estar presente. No respondo nunca a mensajes privados de redes sociales pero en nuestra comunidad siempre lo dejo todo respondido cuando se me cita.

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Pau

Investigo, experimento y divulgo. Multipotencial con curiosidad intelectual "secuencial": mis pasiones e intereses van a épocas. Como una mamá pájaro, engullo información y la vomito en pedazos coherentes de contenido vía blog y podcast para otros ninjas de la vida. ISNI: 0000 0005 1425 6653

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