Pau NinjaCuando pensamos en un creador de contenido nos viene a la mente un niño de TikTok haciendo bailes. O un ninja de la vida dedicándose a investigar para hacer episodios que él considera interesante.
Da igual el tipo de creador de contenido porque todos sirven un propósito que hace que estén infravalorados. Explicaré mi hipótesis secreta al final, pero estoy seguro que estaréis de acuerdo conmigo cuando os explique que el mundo irá más hacia esa dirección.
Lo que quiero empezar respondiendo antes del «por qué ser creador de contenido es» es ¿qué haría si de noche a la mañana empezara de cero con cero oyentes, cero seguidores en las redes sociales (cero audiencia)?
Tengo la suerte de no depender de mi contenido como mi única fuente de ingresos, pero es verdad que con el tiempo la bola de nieve se va haciendo más grande y soy capaz de generar más. Una marca personal te da robustez pero la tienes que cuidar mucho.
Personalmente estoy una situación única porque me considero creador de contenido… pero no influencer. No tengo que venderme a marcas que me pagarán por promocionar un producto o servicio, sino que puedo crear contenido de forma independiente porque mi única manera de monetizar es a través de audiencia fiel que se va uniendo a la comunidad, a Sociedad Ninja.
Empezar el podcast hace más de 3 años fue lo más liberador del mundo porque no tenía que mostrar la cara y estaba simplemente grabando con el micro. Y aunque mi situación ideal fuera seguir creando contenido con audio siendo lo más anónimo posible, veo que poner la cara a lo que dices crea una gran diferencia en la percepción que tiene la audiencia de ti.
Bueno.
En mi caso esto hace que me pueden decir calvo de mi3rda en los comentarios, pero lo que no saben es que esto les hace salir el tiro por la culata porque un comentario es como un sacrificio a los dioses algorítmicos que me hacen llegar a más gente al largo plazo.
¿Cuáles fueron los primeros pasos que me llevaron a millones de descargas del podcast y +700 ninjas de la vida en la comunidad?
Qué es un creador de contenido
Un creador de contenido es alguien que produce material de información o entretenimiento a través de cualquier medio de una forma independiente.
La creación de contenido casi siempre se relaciona con la producción digital porque es donde se consume la mayoría del contenido y por lo tanto donde está la audiencia.
Por qué ser creador de contenido
Los podcasters, blogeros, youtubers, creadores de infoproductos, influencers de redes sociales y todos los que creen contenido por medios digitales se pueden catalogar como «creadores de contenido». Hay dos ventajas principales que hacen que este trabajo sea tan atractivo:
- Crear el contenido desde cualquier parte del mundo
- No depender de jefes
Además por mi tipo de contenidos también le puedo añadir satisfacer una curiosidad intelectual casi a diario. Si lo tuviera que resumir en una palabra, lo que me ofrece la creación de contenido como trabajo (o más bien trabajuego) es… libertad.
¿Es la mayor libertad del mundo? No. Nunca puedes ser del todo libre si no tienes la opción de vivir con cierto anonimato. Pero puedo teletrabajar desde cualquier parte, actuar como un emprendedor y tener deberes infinitos buscando información a diario para satisfacer mi curiosidad y presentárosla.
Pero piénsalo fríamente. También hay cosas malas. De la misma forma que se dice que un autónomo no tiene jefes, en verdad sí tiene. Los jefes de los freelancers son… sus clientes, y le pasa lo mismo al creador de contenido. Su jefe… es su audiencia.
El símil que siempre hago es que la audiencia de un creador de contenido es cómo si fueran accionistas de una empresa.
Si el creador hace algo que a la audiencia no le gusta, estos pueden cancelarlo. Es como si vendieran sus acciones de la empresa en masa. Por esto, como más audiencia tengas, más «seguro» estarás porque por estadística siempre habrá un porcentaje de personas que no se despojen de tus acciones de marca personal aunque la cagues.
Aunque los problemas vienen cuando muchos creadores intentan llegar a al máximo de audiencia demasiado rápido precisamente para asegurarse este sitio, pero a esto ya llegaremos.
Quien puede ser creador de contenido
Primero queremos considerarnos creadores de contenido. Aunque pasar de cero a uno sea lo más difícil, estás en el punto perfecto para serlo.
Piénsalo.
Tus padres o amigos ya no lo ven una locura como hace 10 años, porque seguro que conocen casos de otros que viven (bien) de esto. Las marcas tampoco lo ven raro. De hecho ahora pagan a los creadores de contenido que han creado marca personal como uno de los pilares más contundentes de sus campañas de marketing.
Según las encuestas de los que dicen ser creadores de contenido, casi la mitad se dedican tiempo completo a ello (el resto se divide entre hobby y trabajo a tiempo parcial).
Yo estoy en todas las partes de este quesito. Algún día lo considero un hobby y creo episodios que nadie escuchará pero que quiero hacer. Otros días estoy 8-12 horas metiéndole caña, y otros días sólo le dedico las mañanas.
Lo que quiero ilustrar es que el creador de contenido está aquí para quedarse. Cada vez se consume menos televisión (datos) y hemos empezado a democratizar la información que consumimos.
Hace nada eran sólo los medios que nos podían (des)informar, pero ahora somos que decidimos que dieta de información queremos.
Pasos para ser creador de contenidos
Los motivos para estar al otro lado (ser tú el creador) no son pocos, pero ¿cuáles son los pasos que seguiría yo sabiendo lo que se ahora?
Y ojo.
Precisamente porque no soy mainstream y espero no serlo nunca, seguiría exactamente los mismos pasos.
Elige un medio de comunicación
Sé que la mayoría dirá «¡elige el nicho antes que nada!» pero no estoy de acuerdo. Primero haría la elección del medio de comunicación en el que me gusta comunicar. Lo que siempre digo es que si no te ves haciendo eso dentro de 10 años, no tiene sentido que empieces ese proyecto (twitéalo aquí). Por esto pongo la elección del medio como primera opción.
Ahora mismo Instagram y los boletines son los medios preferidos de los nuevos creadores de contenido, con podcast abajo del todo pero, ¿qué importa?
Es verdad que hay más potencial de ingresos vía Instagram y newsletter, pero antes respóndete ¿te verías haciéndolo a una década vista?
Hay más potencial de crecimiento (y dinero) en algo que vayas a hacer recurrentemente durante años, que en algo que vas a dejar o te vas a forzar a hacer.
A mí me encanta preparar guiones por las mañanas (escribir) y grabar audio, o sea que el podcast me encaja como un guante. Me veo haciéndolo con 80 años.
Por mucho que otras plataformas puedan brindarte hipotéticamente más oportunidades, si no las disfrutas significa que no disfrutarás el «picar piedra». Por ejemplo, los hilos de Twitter me funcionan de maravilla, pero odio hacerlos con toda mi alma. También odio la edición… por esto lo delego a Juan, que es un crack.
Nunca hubiera llegado a ser creador de contenido si me hubiera dicho a mí mismo que tenía que ser youtuber porque es lo que se llevaba más en esa época si odio la edición. ¿Tiene sentido?
Le veo una ventaja muy grande a considerarme podcaster aunque sea menos mainstream. La audiencia es menos fanboy y alocada, pero es más leal. Pensadlo.
La audiencia de podcast es menos masiva, pero es capaz de estar escuchando 20-30-60 minutos o 2 horas un episodio en comparación con la audiencia de un creador de contenido que dura 15 segundos y tiene que hacer cosas locas para captar la atención.
Pero este es mi caso personal. Si quieres probar las aguas porque nunca en la vida te has metido en el mundo de la comunicación, tiene sentido que empieces por Instagram porque es el más dinámico. Ahí tienes vídeo, texto, fotos, stories… Muchos formatos en un mismo sitio.
Lo que me pareció interesante de las encuestas es que de media los creadores usan +4 plataformas distintas. Lo que tiene sentido porque cada plataforma tiene su beneficio. Pero para no saturarme si volviera a empezar elegiría 2 plataformas:
- Una más SEO y evergreen, es decir, que el contenido no caduque. Podría ser un blog, o YouTube.
- Una más instantánea, de contenido que una vez se ha consumido, se va.
Por ejemplo: Instagram + YouTube. O tener un podcast + Twitter. La estrategia de elegir un par de plataformas para potenciarlas es la mejor combinación porque no te estresas con tener que crear un montón de contenido en cada una de ellas.
El medio que elijas también tendría que ir en concordancia con el tipo audiencia que tendrás. Por ejemplo si vas a crear contenido periodístico, tiene todo el sentido del mundo que te abras un Twitter porque es muy usado por personas metidas en el mundo de la comunicación.
Encuentra un nicho de mercado
Y una vez sabes el medio… ahora sí, toca encontrar un nicho. ¿Sabes que nicho elegí yo? Todos y ninguno. El anti-nicho. Lo que todo gurú te dice que no tienes que hacer porque teóricamente tienes que elegir un nicho específico para poderle sacar el máximo de jugo.
Pero tiene truco, porque aunque pueda parecer que no he elegido ningún nicho, en el fondo si estoy centrándome en un nicho. Aunque hable de tantos temas y pueda parecer que no me enfoco a nada en concreto, en realidad… mi nicho son las personas multipotenciales. Esos que les interesan muchos temas.
Un error muy común en otros creadores de contenido es en elegir un nicho demasiado especializado. Imagina que sólo haces cupcakes veganos. En algún momento llegarás a una meseta y tendrás que abrirte a hacer postes veganos, y después llevarás a hacer cocina vegana generalista.
O el error antagonista: empezar demasiado generalista (rollo cocina en general).
Es mejor empezar nicho pero con la intención de ir abriéndose más adelante, así que el nicho tiene que ser algo que pueda abrirse a cosas más generalistas. De dentro a fuera, no de fuera a dentro.
Aunque me esperaba más creador de contenido de lifestyle, según las encuestas los tres temas más tocados han sido emprendimiento, desarrollo personal y marketing.
Remarco que no tiene sentido meterte en uno de estos temas si no te ves aprendiendo y creando contenido al largo plazo, pero si por un milagro divino te gustan mucho, parece que es donde hay mercado.
En el sentido que son las temáticas que tienen más éxito para poderte dedicar a un negocio de creación de contenido, aunque las etiquetas que se dan a ellos mismos es de «educador» o «coach» que está muy de moda.
Tampoco me extraña que las temáticas sean las dedicadas al dinero, porque hablar de dinero es más fácil dinero. Si alguien quiere hacer dinero es más fácil venderle algo para prometerle dinero, que no si estás haciendo recetas veganas. La gente invierte en hacer crecer su negocio o mejorar el impacto que tiene su marca personal o negocio.
De nuevo, esto es lo que parece que tiene más éxito pero suda completamente de las estadísticas. El nicho es ese que te mola y el que te puedes considerar experto. O aún mejor, ir volviéndote experto proporcionalmente al contenido que crees, que es lo que hago yo.
Cuando preparo un episodio aún no tengo una conclusión final. Utilizo el episodio como excusa para buscar estudios, utilizar el sentido común, leer, mirar documentales, lo que sea que haga falta, prueba cosas, lo dejo en barbecho y después lo «vomito» a la audiencia.
Como siempre digo, soy una especie de mamá pájaro que consume y mastica la información para dársela en píldoras más tragable a los que me seguís. O sea que el nicho no tiene porque ser algo que te consideres experto, sino cosas en las que quieres aprender a medida que vas creando audiencia aunque lógicamente tienes que tener unas bases.
Seguro que os suena el concepto ikigai que podríamos traducir a «razón de ser». Según los japoneses todos tenemos un ikigai. Lo que pasa es que este «ikigai occidental» es un invento de un blogger emprendedor. En el medio del diagrama del «ikigai» podríamos hablar de «pasión».
Algo que amamos, en lo que somos buenos, lo que el mundo necesita y algo por lo te puedan pagar. El propósito es cuando la pasión, la pasión, la vocación y la profesión se juntan en un único punto. Si extrapoláramos el propósito en tu nicho de creación de contenido nos saldrían tres patas:
- Lo que te gusta hacer
- Lo que puedes hacer y te ves haciendo a 10-20 años (largo plazo)
- Lo que tu audiencia quiere
Imagínatelo como una pata de un taburete. Si la pata de lo que te ves haciendo a largo plazo es demasiado corta, o sea no la tienes muy clara, el taburete no es estable.
Hay una posibilidad de que en 1-2-3 años por muy bien que te vaya, que termines quemado y dejándolo. Entonces no tiene put0 sentido empezar. Si la pata de lo que la audiencia quiere es corta, pues quizás te gusta pero malvivirás no haciendo nada de dinero en esto.
Construye la audiencia
Algunos marketeros me matarán pero la última pata, la de «lo que tu audiencia quiere» es la que le presto menos importancia. Para mí tiene sentido atraer audiencia con autenticidad más que hablar de cosas o actuar de una forma que atraiga mucha más audiencia pero que sean unas acciones no congruentes con lo que pienso.
Por esto no tengo boletín público… que como hemos visto en las estadísticas es súper efectivo. Y parece que no soy el único porque las encuestas dicen que los creadores de contenido que se dedican a crear a tiempo completo tienen menos de 1.000 suscriptores en sus boletines.
Para el creador los emails no tienen el efecto de dopamina que tiene las redes sociales cuando tienes likes o cuando algo se hace viral. Llegarás a los suscriptores que tengas y punto. Pero estoy de acuerdo en que un buen newsletter es de lo más efectivo que puedes hacer.
Igual que no puedo negar que sea muy poderoso… tampoco puedo negar que odio mandar boletines.
Por esto no tengo newsletter público y el privado de la comunidad es comunitario. Está delegado porque se hace entre todos los miembros. Los que escriben el boletín/newsletter son expertos en esas áreas y lógicamente se les paga por su trabajo.
Los multipotenciales, los ninjas de la vida ha sido un nicho lento de crecer pero con mucha sensación de pertenencia. Siempre nos han dicho que tenemos que elegir una especialidad y todo el rollo, pero encuentras al maravilloso podcast de Pau Ninja y dices vale, no estoy loco… algo que une. Une porque además la mayoría tenemos una chispa dentro que se encaja con el desarrollo personal, por esto somos curiosos.
Monetiza a posteriori
Personalmente, si me centro exclusivamente en mi marca personal y lo que genero como ingresos tengo más de 3 vías aunque siempre hay una principal que en mi caso es la comunidad. Esto me permite ser independiente (libre) y no depender de lo que me digan ciertos patrocinadores.
Según el reporte estadístico de creadores de contenido, las fuentes de ingresos vienen de 2 (casi 3) sitios. Es decir, que a lo mejor uno cobra de anuncios de YouTube pero también vende ropa. O un vegano venderá suplementos (lógico) y libros de recetas.
¿Sabes cuáles son las fuentes más típicas? Vender productos digitales, servicios y marketing de afiliación. Después seguido de membresías y publicidad.
Esto para los creadores que generan más de $150.000 al año, pero los que hacen menos no cambia mucho, la verdad. Esto ilumina sobre cuáles pueden ser los caminos a tomar si queremos monetizar bien la audiencia.
Lo que me ha llamado la atención es que los «productos físicos» ni siquiera están en la lista de los creadores de contenido que ganan más dinero, sino que vender productos es una acción que hacen los que generan de 50.000 a 150.000 euros al año.
Lo que yo haría para generar dinero creando contenido si volviera a empezar sería centrarme en sólo una fuente primero. Hasta que generes buen dinero haz esta fuente lo mejor que puedas, pero sobretodo, y esto creo que se pasa por alto en muchos novatos, es no vender nada durante un tiempo. Hasta que hayas pasado al menos meses construyendo una audiencia sólida y fiel.
Desarrolla paciencia
Nadie quiere seguir a un tío que sólo te vende ebooks o cursos en calzador con 100 seguidores. Nadie quiere apuntarse a una membresía de 10 personas. Ni de 50.
Al principio ofrece, ofrece y ofrece sin esperar nada a cambio más que te sigan. Esto es como el ligar, como con las mujeres: si no estás dispuesto a picar piedra un buen tiempo, ni lo intentes.
Piensa que según las estadísticas aquellos que nos dedicamos a la creación de contenido empezamos hace +3 años.
Me recuerda a los músicos. Aquellos que terminan petándolo no son los que te salen con su segunda canción y lo petan. No. Son los que van sacando canciones y más canciones constantemente. Los que hacen volumen, y por estadística, una de estas termina petándolo.
Estamos acostumbrados al contenido cada vez más corto, que recompense nuestro sistema dopamínico. Pero que crees contenido corto no significa que el tiempo de creación sea corto.
Siempre habrá ese vídeo espontaneo que se hará viral, pero mis cortos de 15 segundos o de 60 segundos me toman bastante tiempo de preparar. Externalizo los tecnicismos, pero soy yo quien redacto guiones.
Por esto remarco que tienes que verte haciéndolo a décadas vista, porque según estas encuestas +60% de los creadores de contenido se ha quemado haciendo lo que hacían por culpa de:
- Sentirse presionados de publicar a todos los sitios
- El peso emocional de transmitir autenticidad
- Comparaciones con otros creadores
Y el hecho de que muchos creadores pueden trabajar más de 40 horas a la semana. Ya os digo… es un trabajo de verdad.
El secreto de tanto auge
¿Y cómo no va a serlo? Si estamos intentando monopolizar el nuevo recurso monetario más importante de la historia. El recurso que hemos podido explotar más que el petróleo gracias a la nueva tecnología de la última década…
La atención.
Las marcas se pelean por ella. Las marcas se pelean por los influencers que tengan la mayor cantidad de ojos y orejas. Porque cada persona sólo tiene 24 horas al día y cada vez está destinando más a consumir contenido digital.
Estamos peleándonos por retener estas horas del mundo occidental. El recurso más preciado por ser escaso y limitado.
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