Crear una campaña en Google Ads

Me arruiné... y después me forré

Desde siempre me ha fascinado más el SEO (posicionamiento orgánico) más que el SEM (la publicidad pagada). ¿Por qué? fácil. Porque nunca he tenido un duro para destinar en anuncios.

Vamos que me puse en el SEO porque lo único que tenía era tiempo. Tiempo de sobras para poder ver algún día los frutos, los resultados de haber creado contenido.

Pero recientemente, en los últimos años me ha ido mejor económicamente. Siempre tuve detrás de mi cabeza eso de «quien gasta dinero, gana dinero».

Con la mano en el corazón, dentro del abanico de maneras que puedes generar dinero online, la publicidad pagada es la que siempre se me había dado peor desde que empecé a trastear con ella hace unos años.

Supongo que por el hecho de que estás dejándote pasta. Mucha pasta. Y esto, yo que nunca había tenido un duro… pues me estresa. Tengo la sensación que va cayendo en saco roto…

Si no eres fuerte espiritualmente a que los anuncios vayan corriendo mientras el dinero se te vaya chupando del banco, no puedes ir haciendo los trueques necesarios a esos anuncios para ver lo que funciona y lo que no.

Mientras que posicionar un blog en Google necesitas tiempo y… ya está (algo de dinero si contratas la redacción), cuando se trata de publicidad online, no sólo es tiempo, sino además dinero… que para mí es como tiempo multiplicado x2.

Google Ads vs Facebook Ads

En los últimos años, los niños millonarios que venden cursos por YouTube e Instagram han popularizado Facebook Ads como la panacea para vender sus productos (casi siempre caquita), y muchos parecen haberse olvidado de Google Ads (antiguamente Google AdWords).

Seguimos utilizando Google como el principal motor de búsqueda más del 72% de las veces, así que ¿qué nos hace pensar que no es una herramienta igual o incluso más potente que Facebook Ads?

Lo mejor de Google Ads en comparación con Facebook Ads es que puedes tener tu anuncio funcionando mucho más rápido, aunque también es verdad que Facebook Ads ofrece más target a la audiencia porque tiene un código llamado «pixel». Te lo instalas en la web y ya tienes un rastreador más potente con más datos en comparación con Google Ads.

Si que es verdad que si alguien está pensando en empezar con un presupuesto inicial para aprender sobre la publicidad pagada, yo diría un rotundo «Google Ads» porque tendrás muchos menos impedimentos.

No sé porque los de Facebook lo ponen tan difícil, cancelándote cuentas una y otra vez. Encima si te cambias de país también te la capan, como si estuvieran en contra de los trabajadores remotos… ¡Facebook!

Qué es Google Ads

Google Ads es el servicio que ofrece Google para poder publicitar nuestras empresas, productos o servicios en sus plataformas: el buscador, YouTube y hasta Gmail.

Cuando buscas «chicles» en internet o cualquier palabra que sea comercial (que te quieren colar un producto o servicio)

Lo bueno es que sólo pagaremos por los clics que nos hagan.

Si nuestro anuncio aparece a 1 millón de personas pero hay cero clics… pagaremos 0 euros. Aunque claro, esto sería un mal indicador de cómo hemos puesto el anuncio.

Es por esto que estas últimas semanas he estado profundizando en como maximizar el dinero a destinar a Google Ads… ahora que tengo dinero para gastar en publicidad.

Cómo usar Google Ads

¿Cómo funciona Google Ads?

Registrarse

Realmente el registro es lo más rápido porque todo Dios tiene una cuenta de Gmail, y si tienes una cuenta de Gmail… es que tienes una cuenta de Google.

Pasar al «modo experto»

Google nos lo quiere poner fácil y nos mostrara una primera pantalla inicial que parece una encuesta.

Es su manera de quererlo poner fácil. Lo que quieres es automatizarnos el proceso.

Pero no nosotros somos unos ninjas de la vida, y en la primera pregunta que es «¿qué quieres promocionar?», abajo del todo hay una opción que pone «cambiar a Modo Experto».

Y nosotros, como vamos por la vida en «modo experto» pulsaremos allí porque tenemos intención de petarlo.

Seleccionar tráfico web

Nos da 6 opciones de las que escoger según el tipo de anuncio que queramos hacer.

El primer instinto será ir directamente a pulsar en la opción que se ajuste más al tipo de anuncio que queramos hacer. Rollo que si tienes una tienda y vas a anunciar un producto específico, el primer instinto será pulsar en ventas… pero. No.

Vamos a pulsar siempre en «tráfico al sitio web» porque nos dará ciertas opciones que queremos utilizar siempre.

Tipos de campañas Google Ads

Aquí llegamos ya en la primera parte primordial de la creación de una campaña con Google Ads.

Tenemos: búsqueda, máximo rendimiento, display, shopping, vídeo y discovery.

Sí. Mucha palabra inglesa por ahí, incluso con el panel en español…

Búsqueda

Los de búsqueda son seguramente los primeros en los que pensáis cuando pensáis en Google Ads. Son los anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda.

Por ejemplo, si pagara un anuncio, buscaríais «cómo ser s3xy y guapo», y al principio de todo, muy bien camuflado os aparecería el maravilloso podcast de Pau Ninja.

Lo que me gusta de los anuncios de búsqueda, es que vas a aparecer en todos aquellos usuarios que están buscando algo muy, muy específico.

O sea que si alguien busca «mejor podcaster» sé, que puedo aparecer justo en ese puesto.

Display

En comparación con un anuncio de Display, que son imágenes o animaciones, que pueden aparecer en cualquier blog o web de internet.

Son aquellos que aparecen en las páginas que visitamos, que molestan tanto y por los que nos instalamos la extensión Ad Block del navegador.

Y así… es como los que tienen blogs (y se unen al programa Google Adsense) ganan dinero.

Shopping

Los anuncios de shopping te pueden interesar si vas a vender un producto específico.

Ahora que Google tiene la pestaña de shopping al lado de «todo», «imágenes», lo que hacen es coger de la red productos específicos y lógicamente también quieren sacar tajada de aquí y te puedes anunciar allí.

No hace falta decir que si buscas una camiseta de fitness para hombre, ni se te ocurra ponerlo en Google, porque ya tienes la fabulosa y maravillosa marca Armablanda que ofrecen la mejor relación calidad-precio.

Vídeo

Y de aquí pasamos al vídeo. Google Video ya desapareció hace años, cuando vio que YouTube se los estaba comiendo así que… ¿qué hicieron? comprar YouTube.

Si has vivido debajo de una piedra, ahora ya sabes que YouTube es de Google, así que te dan la opción de elegir un tipo de vídeo que aparezca por ahí.

Es dónde verás todos los anuncios de los vendehumos de criptomonedas o los que te quieren vender un curso para que aprendas inglés en menos de 3 minutos.

No es casualidad que sólo veas este tipo de contenido en el que si los creadores venden un curso de 1.000 euros ya les sale a cuenta, porque los anuncios de vídeo se están volviendo muy caros.

Ya no valen tanto la pena como hace unos años en este sentido, sólo si tienes algo super caro que vender y puedes hacer un foco de audiencia bien específico.

Discovery

Después tenemos los de discovery que aparecen por todos los sitios. Hasta te pueden aparecer en Gmail.

No dejan de ser anuncios visuales en montones de sitios más, nuevos algoritmos y cosas por el estilo.

Máximo rendimiento

Y finalmente tenemos los de «máximo rendimiento». Un tipo de anuncios nuevos para nuestras campañas que Google incorporó recientemente.

Sinceramente no lo he mirado a fondo, aunque prometen llegar a todos los productos de Google con una sola campaña. Yo sinceramente prefiero centrarme en un medio. Uno por uno. Sin prisa y sin pausa.

¿Qué tipo de anuncio elegir para un primer lanzamiento? mi recomendación sería empezar con uno de estos tipos de campaña, de anuncios, antes de ramificar y probar los otros tipos, porque de lo contrario terminas centrándote en nada.

Crear campaña Google Ads

Por este motivo, vamos a crear la primera campaña centrándonos en un medio.

Seleccionar el tipo de campaña

Yo voy a darle a «Búsqueda» porque para la mayoría van a ser los más relevantes. Me piden:

Bueno. Mejor darle un nombre para entender que estamos haciendo.

Le pongo «mandíbula-búsqueda1» porque así sé qué estoy anunciando y que medio, tipo de campaña he seleccionado.

Entrar el presupuesto

Lo primero que le interesa a Google, es que le pases la tarjeta. Obvio. A eso se dediquen.

Nos preguntará el presupuesto y aquí, lo primero que tenemos que tener en cuenta es que desde el día 1 es casi imposible que tengamos el mejor anuncio.

Iremos pivotando según lo que hagan nuestros resultados.

Vamos a empezar en pequeño. Si tienes 10.000€ de presupuesto, puede ser buena idea que la primera semana pongamos 200€, para ponerlo en perspectiva.

Yo las primeras semanas le pongo unos 10€ por día para ver como se desarrolla y hacer algunos cambios que veremos en un rato.

Pujar según necesidad

Entonces nos pide que puja queremos hacer. Es decir, ¿queremos pagar por usuario que nos entre? ¿por usuario que nos haga clic? nos da estas opciones:

Le meto en el clic y justo después pregunta si queremos establecer un límite máximo que es lo que pagaríamos por clic.

Claro si tienes una agencia de marketing que vas a anunciar, te sale a cuenta quizás pagar 100€ como máximo por cliente si potencialmente te pueden contratar por 3.000€.

En mi caso, en este producto específico hay un coste máximo que estoy dispuesto a pagar porque de lo contrario no me sale a cuenta crear el producto. El neto que me pueda sacar.

Configurar la campaña

Elegir palabras clave

Después pasamos al kit de la cuestión: las palabras clave. El pilar número 1 y más importante (después del anuncio en si mismo) que decidirá si el dinero que gastamos se convierte en ventas… o no.

Aquí decidimos en qué pantallas de usuarios apareceremos. Lógico no quiero que mi anuncio de chicles aparezca cuando alguien busca dild0s.

El truco está en ser lo más específicos posibles.

Me hace entrar una lista de palabras clave pero fijaros que no quiero aparecer cuando alguien busque «chicles». Quiero aparecer cuando alguien esté buscando cómo fortalecer la mandíbula, ejercicios, cómo marcarla, o chicles específico para entrenarla aunque haya menos búsquedas.

Otra cosa a tener en cuenta es que en este panel de creación de anuncios no da a penas opciones para poner más palabras clave. Yo pondría algunas específicas o que el propio Google te las genere, pero en cambio, después editar el anuncio en el panel «modo Dios» que tiene Google Ads para entonces sí definir más el anuncio.

Así que esto lo dejamos para un rato, y de momento le entramos palabras clave que nosotros creemos que buscaríamos en Google, o dejando que él mismo lo genere. Pero como digo, esta no será (ni mucho menos) la lista final con la que nos quedaremos. La editaremos en un rato.

Crear el anuncio

Ahora que sabemos a qué tipo de usuarios aparecerá, toca crear el anuncio propiamente dicho.

Lo que se hará es split testing o AB testing, que aunque suene muy chulo y técnico, no deja de ser probar distintos tipos de anuncio para ver cuál funciona mejor.

Digamos que con estas pruebas, el anuncio se va volviendo 10% mejor en cada prueba, por lo que al cabo de unas semanas o incluso meses terminas con el mejor anuncio. Un anuncio que ya no puede convertir más.

Lanzamiento inicial de Google Ads

Es importante entender la estructura.

Con esto ya podemos configurar el anuncio mejor.

Configuración de anuncios de Google

¿Y cómo configuramos nuestras anuncios de Google Ads?

Estudiar el presupuesto

Quiero explicar antes que nada cómo funciona el sistema de pujas de Google Ads. Es esencial entenderlo para adaptar nuestro presupuesto.

El precio que pagamos por clic es una formula: tu precio = el rango del anuncio de la persona debajo tuyo / tu nota de calidad + $0,01

Sé que suena un poco raro pero vamos a ponerlo como ejemplo.

Imaginemos que tenemos 4 anunciantes. Cada uno pujando distintos máximos por sus anuncios y con distintos «quality score», que es la nota que Google nos da por la experiencia que se lleva cada usuario que entra en nuestra página.

¿Cuánto rato se quedan en nuestra página? ¿se van al cabo de poco o se quedan allí? ¿interactúan con nuestra página o se van a la competencia?

Google le interesa la relevancia, y a partir de aquí es cuando define donde aparecerá tu anuncio en relación a la competencia. ¿Y cómo define el ránking de la competencia? pues es otra fórmula (esta vez mucho más sencilla): «puja máxima X nota de calidad».

En este ejemplo, el primer anunciante pagaría 1,61€ por clic mientras que el segundo ya saltaría a casi el doble: 3,01€.

Lo que quiero decir con todo esto es que lo que queremos es trabajar el quality score tanto como podamos. Ofrecer la mejor experiencia a los visitantes porque este sí es un factor que podemos controlar. ¿Cómo hacemos estos?

Añadir extensiones

He visto montones de vídeos para documentarme sobre cómo configurar las mejores campañas de Google Ads y he visto que casi todos se saltan la pestaña de «extensiones», y me he quedado flipando porque el propio Google cuando estás configurando el anuncio te dice que puedes obtener un 15% más de clics.

Extensiones de Sitelinks: ocupamos mucho más espacio que la competencia.

Por ejemplo, en el caso de Armablanda no tenía demasiadas variaciones cuando quise poner los joggers, así que puse las tallas, aunque el usuario fuera a la misma ficha de producto para seleccionarlos.

Los visitantes no van a leerse todo el maldito texto de las descripciones o cosas así, pero como digo, estamos ocupando mucho más espacio. Estamos llamando más la atención. Hay montones de extensiones:

Mi recomendación (porque a mí es lo que me ha ido mejor) es intentar tener el máximo de extensiones posibles… pero siempre y cuando tengan sentido claro.

Si estoy vendiendo mi marca de ropa un teléfono allí puesta no pinta absolutamente nada si el anuncio está centrado en la venta.

Editar las palabras clave

Ahora sí, toca ser unos masters de las palabras clave para los anuncios. Existen distintos tipos de palabras clave, o más bien, de maneras de escribirlas.

Recomendaría usarlos todos menos el broad match, porque quizás así terminamos atrayendo audiencia de búsquedas que no son demasiadas específicas por lo que nos interesa.

Hacer grupos de palabras clave negativas

Pero igual de importante que las palabras clave «positivas» también lo son las «negativas». ¿Por qué? pues porque si alguien busca «joggers amazon», esa persona está buscando comprar exclusivamente en Amazon.

O si alguien está buscando específicamente unos «joggers blancos» y los que yo vendo son negros, pues lógicamente tampoco quiero aparecer entre esos resultados porque si pulsa, ya os aseguro que entrará y saldrá por donde ha venido cuando ve que no es ni la tienda ni el color que quiere.

No quiero aparecer allí, porque si hace clic por lo que sea, sólo se estará cargando mi apreciado dinero.

Sólo tenemos que ir a la sección de «herramientas» y entrar en «lista de palabras negativas» para poder hacer grupos independientes, de este modo cuando tengamos una campaña creada, podemos seleccionar estas listas.

Yo tengo una lista genérica con palabras negativas tipo «chino», «barato» o cosas por el estilo que intuyo que no se traduciría en una compra. Por otro lado tengo listas específicas por cada campaña.

Como decía al principio, es con el tiempo que podremos ir ahorrando costes porque como más usuarios vayan pulsando en los anuncios chupándonos el presupuesto como sanguijuelas, a la vez estamos juntando datos para poder ir añadiendo más palabras negativas.

Si vamos a la sección de «palabras clave > términos de búsqueda», ahí tenemos un listado actualizado de cuáles son las palabras reales que los usuarios buscan que les hacen pulsar en nuestros anuncios y su conversión.

Crear varios grupos de anuncios

Una vez nos sacamos la negatividad del medio tanto en nuestra vida como en nuestras campañas, ahora ya si que recomendaría para cada una de ellas, hacer duplicados, copias de los anuncios y hacer pequeñas variaciones para que después el propio Google nos diga cuáles son más efectivas y hacer pequeños cambios para cada vez tener más clics y mejor experiencia de usuario.

Y… bualá.

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Pau

Investigo, experimento y divulgo. Multipotencial con curiosidad intelectual "secuencial": mis pasiones e intereses van a épocas. Como una mamá pájaro, engullo información y la vomito en pedazos coherentes de contenido vía blog y podcast para otros ninjas de la vida. ISNI: 0000 0005 1425 6653

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